海外众筹 | 成功的百万美金众筹项目,都具备这些关键因素!

 行业动态     |      2021-03-16 15:51

海外众筹看上去很容易,实际操作起来,却是一个需要精心准备和策划的“大工程”。

 

有的项目一上线就能引爆,在上线数天之内突破目标筹集金额;但有的电商企业投入了大量的人财物,依然颗粒无收。

 

小编采访了具备多年海外众筹实战经验的Lambert老师,为大家简单梳理了,一个成功众筹项目的完整运作流程应当包括的4大关键点!

 

01

产品必要的三大特点

 

第一,人无我有,人有我优

 

运用差异化战略,避开同质化竞争。如果可替代的选择越多,产品的竞争优势就会越低,潜在backer当然会选择直接去买现货。

 

只有确保你的项目是一个新颖有趣的产品,潜在backer很难在任何线上线下平台买到,这样才能足够吸引起目标消费群体的兴趣。

 

第二,产品设计

 

所谓“好的设计是将我们与竞争对手区分开的最重要方法”。据美国工业设计协会测算,工业品外观每投入1美元,可带来1500美元的收益;日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入,工业设计起作用所占的比例为51%,而设备改造所占的比例为12%。

 

第三,产品定价

 

在众筹模式下,backer需要承担三个月半年发货甚至未发货的风险,产品定价必须合理,首发价一定要是最低的价格。

 

同时需要对目标市场人群展开分析,弄清该部分人群的消费特点进行合理定价。在市场中的同类产品中,一款外观设计好看、质量好,同时价格适中,才能得到大众的认可,所谓的高性价比产品,更易成为爆款。

 

02

前期市场调研

 

Kickstarter or Indiegogo等众筹平台是否有成功同类产品的案例,对判断你的产品是否适合众筹,是一个非常关键的参考因素。

 

如果众筹平台上没有一个同类产品的案例,一定程度上,也许是你的产品的定位出了问题或者产品本身在众筹这个小圈子里,就是一个“伪需求”。

 

好的市场调查能对产品定位、产品功能与设计、今后海外市场的电商销售、企业营销战略等起到整体性的指导作用。

 

03

众筹产品内容准备(视频是关键)

 

产品图片、视频和文案将会是项目众筹页面的主要内容,而优秀的视频将会带来爆炸性的回报。Kickstarter网站的数据显示,带有视频的项目达到众筹目标的成功率约为50%,未成功率约为 30%。

 

第一,在当今跨境电商平台采购中,越来越多买家容易买到“误导性产品”图片与实物不符的产品。如果通过视频真实的展示产品的外观设计与使用场景示范等,将为项目大大加分。

 

第二,视频要简短且令人兴奋,勾起backer了解产品项目的欲望,三分钟以内是最佳时长。

 

第三,建议根据确定下来的核心卖点逻辑线,精心撰写你的视频脚本,配合应用场景去拍摄制作项目的众筹视频。

 

04

众筹流程,把每一步做到极致

 

启动一个众筹项目,你该做哪些准备工作?

 

一个成功的百万美元众筹项目,究竟具备哪些关键的因素呢?



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